Artigo – Inteligência de mercado é um diferencial para novas empresas
O mercado está cada vez mais competitivo e os desafios para os empreendedores crescem a cada dia. Segundo dados do Empresômetro, entre os meses de janeiro e agosto de 2021 houve um crescimento de 50,35% em relação a 2020, com um total de 884.635 novos negócios. E para que todas essas novas empresas que estão chegando no mercado possam conquistar espaço e se destacar desde os primeiros meses de atuação é essencial construir estratégias sólidas, baseadas em informações que possam nortear o processo de tomada de decisões.
Buscar diferenciais faz toda a diferença para que as empresas possam garantir o sucesso e a longevidade dos negócios. Estamos em meio a um cenário que ainda é marcado pelos efeitos da pandemia, mas que está em busca da retomada, do crescimento, por isso, acompanhar e entender a realidade do segmento que estão entrando é uma forma eficiente de traçar um plano de negócios capaz de gerar os resultados esperados.
Considerando este panorama, uma grande vantagem para as empresas é que elas podem contar com soluções diversificadas para encontrar as informações de que precisam para estruturar o planejamento. As companhias têm à disposição a possibilidade de utilizar benefícios da união entre a tecnologia de big data, com recursos de inteligência artificial, e metodologias ágeis para obter uma série de informações que podem nortear a tomada de decisão, tornando o processo mais assertivo.
Para vender um produto ou serviço e obter resultado é preciso que haja uma análise do mercado para entender se há demanda e espaço para a comercialização. Fazer uma escolha errada para o momento pode significar uma grande perda, o que comprometerá todo o planejamento. Neste ponto entra em cena as plataformas de business intelligence, que estão crescendo cada vez mais e são capazes de oferecer uma infinidade de informações sobre as empresas e o comportamento de mercado em todo o território nacional.
Quando reunidos, estes dados se tornam cruciais para as estratégias da empresa, pois podem auxiliar na personalização das ações de marketing, de vendas, assim como no desenvolvimento de novas soluções. Além disso, é uma forma eficaz de identificar potenciais clientes e novos nichos de mercado, compreender o perfil do público-alvo, mensurar o tamanho do mercado em quantidade e faturamento, estabelecer precificação de produtos e identificar o market share de produtos e serviços.
Tudo isso é feito por meio de uma metodologia baseada no cruzamento de dados públicos com as informações tributárias e fiscais das empresas brasileiras. É utilizado um banco de dados, que realiza a captura automática de informações públicas da Receita Federal, por meio de solicitações via Lei de Acesso à Informação, proporcionando uma ampla variedade de informações estratégicas.
Utilizar a inteligência de mercado faz a diferença em meio aos desafios de se empreender no Brasil. Temos diversas empresas sendo criadas, mostrando a confiança do empresário no fortalecimento da economia, mas é importante entender que este é um mercado volátil, que pode passar por mudanças de forma abrupta. Ou seja, este momento de retomada, de crescimento, pode significar uma grande oportunidade para as empresas, mas é preciso saber o que fazer diante de tanta informação importante, pois para obter o sucesso esperado é fundamental ser estratégico e assertivo para alcançar os objetivos do negócio.
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