Estratégias da Americanas para a Páscoa 2024: vendas em ascensão e foco na recuperação

A Americanas (AMER3) está otimista em relação às vendas da Páscoa deste ano, projetando um crescimento de aproximadamente 20% em comparação com o ano anterior. Este aumento significativo representaria um ponto de virada nas operações da empresa, um ano após sua entrada em recuperação judicial. A Páscoa, conhecida como uma das principais datas comerciais para a Americanas, tornou-se uma operação complexa tanto do ponto de vista operacional quanto financeiro.

Projeções e Estratégias para a Páscoa de 2024

Embora a empresa não tenha divulgado o faturamento esperado, estima-se que serão vendidos 11 milhões de ovos de Páscoa, de um total de 160 milhões de itens relacionados à data, como caixas de bombons e barras de chocolate. No ano passado, foram comercializados 150 milhões de itens, um volume semelhante ao registrado em 2022, antes da crise. A campanha deste ano inclui um retorno das ações de marketing, ainda em menor escala do que há dois anos, e a introdução de um novo mascote – um coelho gerado por inteligência artificial com base nas preferências dos clientes.

Desafios Superados e Perspectivas Futuras

A “maior Páscoa do Brasil” é fundamental para a Americanas, especialmente após os desafios enfrentados em 2023, que incluíram a revelação de uma fraude contábil e a recuperação judicial da empresa. Para garantir o sucesso do evento, a Americanas teve que pagar antecipadamente pelos produtos, contando com o apoio do empréstimo DIP de R$ 2 bilhões concedido pelos acionistas de referência. Apesar dos obstáculos, as vendas se mantiveram estáveis em comparação com a Páscoa de 2022.

As relações fortalecidas com os fornecedores e o desempenho sólido das operações físicas levaram a varejista a projetar um retorno ao crescimento. O CEO da Americanas, Leonardo Coelho, destacou que a empresa está retomando uma estratégia de variedade e ampliando o mix de produtos ofertados nas lojas. A expectativa é que as negociações com os fornecedores sejam restabelecidas com o novo aporte financeiro recebido.

Inovação Digital e Estratégias de Vendas

Além das operações físicas, a Americanas está focada em fortalecer sua presença no ambiente digital. Com uma nova abordagem após a recuperação judicial, a empresa passou a manter em estoque próprio para o site apenas os produtos também disponíveis nas lojas físicas. Categorias como eletrodomésticos de linha branca foram exclusivamente disponibilizadas por meio do marketplace da Americanas.

A companhia também investiu em retail media, permitindo a veiculação de publicidade dentro do ambiente digital da varejista. A estratégia visa atender às demandas dos consumidores tanto na loja física quanto no ambiente online. Para facilitar as compras dos clientes, a Americanas planeja utilizar a fintech Ame para permitir compras parceladas via Pix.

Expectativas do Consumidor e Dicas Financeiras

Uma pesquisa realizada pela plataforma TIM Ads revelou que o hábito de presentear na Páscoa continua em alta, com 51% dos entrevistados indicando que manterão a tradição. A preferência por opções mais acessíveis reflete a busca por economia sem abrir mão da tradição. Para auxiliar os consumidores na organização financeira, a economista Gecilda Esteves compartilhou cinco dicas essenciais:

1. Estabeleça um limite de gastos.
2. Faça uma lista do que precisa comprar.
3. Compare preços antes de realizar as compras.
4. Aprenda a resistir às tentações das liquidações.
5. Garanta seus investimentos mensais para construir seu patrimônio financeiro.

Com projeções promissoras e estratégias inovadoras, a Americanas se prepara para uma Páscoa de sucesso em 2024, consolidando sua posição no mercado varejista brasileiro.