Fujitsu realiza Kick-Off 2021 com parceiros de negócio

A Fujitsu, empresa japonesa líder em tecnologia da informação e comunicação (TIC), oferecendo uma gama completa de produtos, soluções e serviços de tecnologia, realizou o Kick-Off 2021 com seus parceiros de negócios. O objetivo do evento foi alinhar o posicionamento estratégico da empresa com seus canais de vendas de produtos e serviços de Tecnologia da Informação. A meta da companhia é um crescimento de 20% no volume de vendas no atual ano fiscal (abril 2021 a março 2022).

“Nossos parceiros são fundamentais para nossa operação no Brasil. Queremos ampliar ainda mais a participação dos canais de vendas que, hoje, já são responsáveis por cerca de 50% de nosso faturamento. Com a pandemia, sabemos que as mudanças vieram para ficar e a cada dia a Transformação Digital é algo presente nos negócios dos nossos clientes. Neste encontro trocamos experiências para saber como ajudar ainda mais as empresas a prosperarem em um ambiente totalmente digital”, salienta o gerente de Partner Sales da Fujitsu do Brasil, Maurício Matsumoto

O Fujitsu Virtual Partner Sales Kick-Off 2021 – Evolução dos ecossistemas de parceiros para a Transformação Digital, que aconteceu de forma virtual no dia 09/06, também contou com participação de Reinaldo Roveri, da Stratica, consultoria de gestão empresarial, que trouxe as tendências para o mercado de TI para os próximos anos. Na oportunidade, também foram premiados os parceiros destaque no último ano fiscal.

• Biggest Revenue of the Year – Uni IT
• Best New Partner of the Year – Servix
• Best New Business Development Partner of the Year – WZTech

Programa de Canais

Ainda neste ano fiscal, a companhia objetiva ampliar sua capilaridade no país, bem como a participação dos parceiros na operação, chegando entre 60% a 70% no faturamento. A estratégia é aumentar a capilaridade, e principalmente nas regiões Sul, Sudeste e Centro-Oeste.

O Select Partner Program é o programa global da Fujitsu em operação na América do Sul desde 2016, que visa garantir a qualificação dos parceiros da marca. O programa é gratuito e oferece uma gama de ferramentas e recursos para impulsionar os negócios com a Fujitsu, desenvolver a experiência e ajudar os clientes a dar o próximo passo em sua jornada de Transformação Digital.

“A Fujitsu utiliza suas forças técnicas, comerciais e de serviços para apoiar os sócios Expert. Como incentivo para os parceiros de negócios, existe o Top Partner of the Quarter – campanha de incentivo de vendas que reconhece o melhor revendedor de cada trimestre. Além de outros benefícios, como acesso a ferramentas e materiais de co-Marketing, recursos tecnológicos, suporte e experiência profissional, capacitação para fechar negócio, plano de negócio com apoio dos grandes executivos da Fujitsu e treinamentos técnicos para profissionais de pré-vendas”, explica o diretor de Vendas da Fujitsu do Brasil, Alex Takaoka.

A companhia também oferece certificação para execução de atividades de instalação e suporte, crescimento previsível com opções sustentáveis, pacotes promocionais exclusivos com ofertas selecionadas para os canais trimestralmente e reconhecimento dos parceiros destacados do ano fiscal.